一個(gè)初級(jí)的APP如何運(yùn)營(yíng)推廣，我個(gè)人以為在APP推廣方面，最起碼要做好兩方面的工作，其一：各渠道數(shù)據(jù)的反饋和數(shù)據(jù)分析，從而確定優(yōu)先級(jí)，其二：做好所有的計(jì)劃并細(xì)致到執(zhí)行，比如：要鋪的那些渠道，需要聯(lián)系誰!

下面給大家說一些具體的執(zhí)行：

一、首先，在推廣之前要先了解自己的產(chǎn)品，知彼知彼才能百戰(zhàn)百勝。

1.還記得我們的通用的5W2H法則么，如果不是很清楚，不妨我們先考慮關(guān)于產(chǎn)品的3個(gè)最基本的問題：

1> 我們的產(chǎn)品是什么?

2> 我們的目標(biāo)用戶是誰，在哪里?

3> 我們的產(chǎn)品滿足了用戶的那些需求?

我們做APP推廣的前提，是必須要把這三個(gè)問題搞得透透的，這樣我們就可以確定推廣方向，以及為后期推廣策略的定制提供依據(jù)!

所以呢，在你接到推廣一款A(yù)PP這個(gè)任務(wù)的時(shí)候，第一件事就是索要產(chǎn)品需求文檔，競(jìng)品分析文檔，如果沒有的話，只能向產(chǎn)品經(jīng)理當(dāng)面請(qǐng)教目標(biāo)人群及產(chǎn)品的功能特色。

其實(shí)，如果我們沒有從產(chǎn)品經(jīng)理得到很清晰的答案，我們還可以通過線上線下的方式去做調(diào)差問卷，去用戶中了解!

2.弄清所推廣的APP特色，優(yōu)勢(shì)，具體的任何細(xì)節(jié)要心知肚明。

清楚自家目標(biāo)人群不用多說，另一個(gè)方面就是要了解，要熟悉自己產(chǎn)品的功能和細(xì)節(jié)，突出擴(kuò)大自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特色。

3.競(jìng)品分析

對(duì)市面上的同類APP，進(jìn)行使用和分析，要知道哪些產(chǎn)品和我們是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，同類產(chǎn)品的方向和特色是哪些，和他們競(jìng)爭(zhēng)我們的優(yōu)略勢(shì)在哪里

關(guān)注競(jìng)品的下載量：關(guān)注競(jìng)品在IOS和Android端的下載情況，盡量去了解真實(shí)的用戶數(shù)據(jù)，比如通過一些第三方工具

關(guān)注競(jìng)品所做的熱詞，可以用APPying搜索競(jìng)品自身品牌詞的熱度，以及是否上過熱搜榜，通過appannie/aso100/appduu等工具監(jiān)測(cè)關(guān)鍵詞的變化。

競(jìng)品自身是否有推廣資源，產(chǎn)品經(jīng)理從功能上進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，然后我們要從推廣上去看是否有值得借鑒的地方。

競(jìng)品的推廣方式。上了哪些推薦位，做了那些廣告，和哪些機(jī)構(gòu)合作，等等。

二、推廣渠道：讓用戶看到你

一款產(chǎn)品剛上線的時(shí)候，渠道是一片空白的，我們要把最基礎(chǔ)的工作都做到位，至少在用戶搜索的時(shí)候，他們很方便的找到，不管渠道是大還是小，都是可控的，這是一個(gè)可以很正面引導(dǎo)用戶的一個(gè)動(dòng)作!

渠道大概的分類

1> 免費(fèi)渠道：其中包括各大應(yīng)用商店、首發(fā)、專題活動(dòng)、基礎(chǔ)ASO

2> 換量：其中包括1:1換量、不等量?jī)稉Q、買量

3> 合作：其中包括活動(dòng)合作、資源互換

4> 付費(fèi)渠道：其中分為3個(gè)方向，積分墻刷榜、應(yīng)用市場(chǎng)(廣告位、活動(dòng))、第三方廣告公司

5> 垂直社區(qū)的推廣

那么多工作要做，我們要先做哪些，后做哪些，如何安排呢?

1> 準(zhǔn)備好產(chǎn)品的詳細(xì)描述文案、截圖、一句話概括、關(guān)鍵字、市場(chǎng)分類等內(nèi)容

2> 整理好數(shù)據(jù)分析模板，包括：App的留存，活躍，新增等，以及各個(gè)渠道帶來的效果。

3> 申請(qǐng)各大市場(chǎng)開發(fā)者賬號(hào)，對(duì)各大市場(chǎng)帶來的量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并定期更新維護(hù)

4> 整理各大市場(chǎng)首發(fā)需求文檔，推薦規(guī)則，以及應(yīng)用市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人等詳細(xì)信息。

5> 應(yīng)用市場(chǎng)推廣群等資源的積累，很多應(yīng)用市場(chǎng)的消息第一時(shí)間都是通過官方的群來發(fā)布的，加入這些群，方便后期的推廣和合作。

6> 了解主流付費(fèi)渠道的價(jià)格，各種推廣方式的收費(fèi)情況，CPT(按天付費(fèi)),CPA(按成效付費(fèi)),CPD(競(jìng)價(jià)投放，按下載付費(fèi)),CPM(每千人的成本),根據(jù)需要制定付費(fèi)推廣的方式和組合。

三、做品牌，讓更多的用戶知道你

打造品牌我們的目的大多數(shù)的人都以為是單純的品牌曝光，如何讓用戶展示自己的產(chǎn)品，但是，品牌推廣真的這么簡(jiǎn)單么?

基礎(chǔ)的工作先羅列一下，重點(diǎn)給大家說的是品牌營(yíng)銷

1> 新聞報(bào)道：其中包括綜合媒體、垂直媒體等等

2> 新媒體營(yíng)銷：不用多說了，微信，微博

3> 網(wǎng)絡(luò)推廣：百科、問答、文庫、PR稿，等等

4> 品牌營(yíng)銷(重點(diǎn))

我們絕大地說的CMO們心中都有一個(gè)關(guān)于做品牌的夢(mèng)想---搞個(gè)大新聞，做個(gè)刷屏事件。

但是，有了刷屏真的就做好品牌了?

比如說還記得去年國(guó)貿(mào)的300名斯巴達(dá)勇士么?當(dāng)初很火，但是誰記住了他們的產(chǎn)品叫什么?

我們?cè)谧銎放频臅r(shí)候，首先要了解什么是品牌，做品牌的目的是什么?

品牌簡(jiǎn)而言之就是一種無形資產(chǎn)，最終的導(dǎo)向有兩個(gè)方面：讓產(chǎn)品產(chǎn)生溢價(jià)，讓產(chǎn)品看上去更值錢;帶來一種信用保障，背后是特定的信任感和依賴感(來自文章《一篇?jiǎng)?chuàng)始人和CMO們必看的品牌打造方法論)我們?cè)谧銎放频臅r(shí)候可以具體分為以下階段

1> 發(fā)現(xiàn)：被用戶找到和看到

2> 認(rèn)識(shí)：大家都看到了，并且理解你是做什么的。

3> 記住：你們懂得

4> 喜歡：用戶產(chǎn)生信任和信賴之后，產(chǎn)品在這個(gè)階段才會(huì)產(chǎn)生溢價(jià)

5> 忘不掉：用戶粘性

只有在合適的機(jī)會(huì)+合適的產(chǎn)品+合適的手段才能做一個(gè)成功的營(yíng)銷，而且現(xiàn)在是一個(gè)個(gè)人品牌崛起的時(shí)代，無論你是大咖還是屌絲，都要學(xué)習(xí)著去建立自己的個(gè)人品牌，建立自己的IP!

扯遠(yuǎn)了，關(guān)于APP的品牌，我們要做的中心就是1、2階段，渠道重點(diǎn)放到1、2、3上，所以你們懂得!

我們擁有國(guó)內(nèi)頂級(jí)的設(shè)計(jì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)和多年互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。